Почему два одинаковых на вид сайта могут стоить как 30к, так и 300к и это не мошенничество. И какую ошибку совершают 80% предпринимателей, когда начинают узнавать цены
⏱️ Время чтения: 2 мин
Глава 1
Глава 2
Глава 3
02
03
🔓🔒
Если вы прямо сейчас откроете 5 вкладок в браузере и зададите вопрос «сколько стоит сайт?», вы получите ответы в диапазоне от десятков тысяч до миллионов рублей.
Какая цена за сайт адекватна?
И здесь возникает главный вопрос:
На самом деле адекватны все цены 🙂 Но проблема в другом.
Сайт — это не конкретная услуга. И под словом «сайт» разработчики/студии часто имеют в виду совершенно разные продукты.
Причина такого разброса цен не «жадность» студий или специалиста, а в объеме работ.
Сайт — это не конкретная услуга. И под словом «сайт» разработчики/студии часто имеют в виду совершенно разные продукты.
Причина такого разброса цен не «жадность» студий или специалиста, а в объеме работ.
Где-то это набор экранов, чтобы сделать “сайт ради сайта”
Где-то это инструмент, который объясняет, продаёт и берёт на себя часть работы отдела продаж
Сайты в диапазоне 10−20−30к обычно решают базовую задачу — присутствие в интернете:
Это нормально, если цель показать, что бизнес существует. Но от подобных сайтов не стоит ждать высоких конверсий.
- готовый шаблон
- тексты, написанные без погружения в продукт
- простая структура «о нас — услуги — контакты" без логики продаж и работы с возражениями
Это нормально, если цель показать, что бизнес существует. Но от подобных сайтов не стоит ждать высоких конверсий.
И нет, я не говорю, что дешёвый сайт это всегда плохо. Иногда для старта этого достаточно. Но важно понимать, за что вы платите и чего НЕ получаете
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
Сайты за 200-300к-500к - закрывают другой уровень задач.
Чем глубже эта работа, тем дороже. И тем сильнее результат.
Да, внешне они могут выглядеть похоже.
Но еще раз повторюсь, решают абсолютно разные задачи, поэтому и стоят по-разному.
Чем глубже эта работа, тем дороже. И тем сильнее результат.
Да, внешне они могут выглядеть похоже.
Но еще раз повторюсь, решают абсолютно разные задачи, поэтому и стоят по-разному.
Сравнивать их только по цене...
всё равно что ставить рядом Ладу Гранту, болид Формулы-1 и удивляться разнице
Поэтому цена сайта — это вопрос не бюджета.
Это вопрос того, какую ЗАДАЧУ в своем бизнесе вы хотите закрыть. Об этом подробнее расскажу в следующей главе
Почему я настоятельно отговариваю делать сайт, причем здесь айсберг. И реальный пример двух интернет-магазинов, стоимость которых отличается ПОЧТИ В 10 РАЗ!
⏱️ Время чтения: 5 мин
Глава 2
Глава 1
Глава 3
01
03
Вы, как предприниматель чаще всего хотите простого: «Мне нужен сайт, назовите цену, я решу».
И здесь, если не попасть в ваши ожидания (а они обычно чем дешевле, тем лучше и это НОРМАЛЬНО. Никто не любит переплачивать, и в этом я как предприниматель вас прекрасно понимаю), вы закроете диалог и пойдете искать дешевле.
И здесь, если не попасть в ваши ожидания (а они обычно чем дешевле, тем лучше и это НОРМАЛЬНО. Никто не любит переплачивать, и в этом я как предприниматель вас прекрасно понимаю), вы закроете диалог и пойдете искать дешевле.
Ни один предприниматель не просыпается утром с мыслью «хочу страничку в интернете»
Эта идея всегда приходит в момент, когда где-то подгорает.
Вот тут внимательно.
🥲 реклама жрёт бюджет, а заявок кот наплакал
🥲 клиент пишет "а можно подробнее?" И вы в двадцатый раз набираете одно и то же сообщение
🥲 конкуренты в выдаче Яндекса выглядят как серьёзный бизнес, а вы будто вчера открылись. Хотя на деле всё наоборот
Как раз в этот момент может щёлкнуть: «Мне нужен новый сайт».
Окей. Но давайте на секунду остановимся. ВАМ НЕ САЙТ НУЖЕН!
Вам нужно:
✅ перестать терять деньги
✅ перестать объяснять одно и то же
✅ перестать проигрывать конкуренту, который слабее вас, но выглядит убедительнее
🥲 клиент пишет "а можно подробнее?" И вы в двадцатый раз набираете одно и то же сообщение
🥲 конкуренты в выдаче Яндекса выглядят как серьёзный бизнес, а вы будто вчера открылись. Хотя на деле всё наоборот
Как раз в этот момент может щёлкнуть: «Мне нужен новый сайт».
Окей. Но давайте на секунду остановимся. ВАМ НЕ САЙТ НУЖЕН!
Вам нужно:
✅ перестать терять деньги
✅ перестать объяснять одно и то же
✅ перестать проигрывать конкуренту, который слабее вас, но выглядит убедительнее
Это и есть задачи, под которые разрабатывается сайт
Поэтому я настоятельно отговариваю делать просто сайт.
Я призываю вас делать инструмент под ВАШУ задачу
Я призываю вас делать инструмент под ВАШУ задачу
мне нужен сайт
запускаем новую услугу, нужно протестировать спрос
хочу перестать конкурировать только ценой
клиенты торгуются, не понимают ценность услуги
клиенты уходят к более солидным конкурентам
хочу создать управляемый поток клиентов
нужно выглядеть надежно, чтобы сделки проходили проще
хочу повысить качество заявок
нужна визитка для яндекс-карт
хочу, чтобы меня находили в интернете
выгляжу слабее на фоне конкурентов
нужно собрать полный список услуг компании в одном месте
Это форма, инструмент, чтобы решить вашу конкретную боль.
Пока вы эту боль не озвучили, любой разговор о цене превратится в угадайку.
И в этом случае мы получим примерно вот такую историю
👈
/ рилс не имеет отношения к разработке сайтов, найден на просторах интернета, но суть, я думаю, вы уловили)
Пока вы эту боль не озвучили, любой разговор о цене превратится в угадайку.
И в этом случае мы получим примерно вот такую историю
👈
/ рилс не имеет отношения к разработке сайтов, найден на просторах интернета, но суть, я думаю, вы уловили)
Это форма, инструмент, чтобы решить вашу конкретную боль.
Пока вы эту боль не озвучили, любой разговор о цене превратится в угадайку.
И в этом случае мы получим примерно вот такую историю
👇
Пока вы эту боль не озвучили, любой разговор о цене превратится в угадайку.
И в этом случае мы получим примерно вот такую историю
👇
/рилс не имеет отношения к разработке сайтов, найден на просторах интернета, но суть, я думаю, вы уловили)
Сделать сайт — это не цель.
Поэтому максимально наглядно показываю, что дьявол кроется в деталях.
Перед вами простой пример из моих кейсов. Два интернет-магазина, стоимость которых отличается почти в 10 раз!
Внешне кажется, что они похожи. Но внутри совершенно разный объём решений, логики и задач, которые они закрывают.
Внешне кажется, что они похожи. Но внутри совершенно разный объём решений, логики и задач, которые они закрывают.
Можно долго говорить про смыслы, разные структуры и задачи. Но вам же важно увидеть разницу не на словах, а на реальном примере
Количество экранов - 18 экранов
Количество товаров - 800+ товаров
Уровень дизайна - высокий
Анимационные решения - ✅
Дополнительные страницы - ✅
Интеграция с платежными системами - ✅
Автоматический просчет доставки - ✅
Кодовые доработки - ✅
Стоимость - 400 000+ рублей
Количество товаров - 800+ товаров
Уровень дизайна - высокий
Анимационные решения - ✅
Дополнительные страницы - ✅
Интеграция с платежными системами - ✅
Автоматический просчет доставки - ✅
Кодовые доработки - ✅
Стоимость - 400 000+ рублей
Количество экранов - 5 экранов
Количество товаров - 100+ товаров
Уровень дизайна - средний
Анимационные решения - ❌
Дополнительные страницы - ❌
Интеграция с платежными системами - ❌
Автоматический просчет доставки - ❌
Кодовые доработки - ❌
Стоимость - 49 000 рублей
Количество товаров - 100+ товаров
Уровень дизайна - средний
Анимационные решения - ❌
Дополнительные страницы - ❌
Интеграция с платежными системами - ❌
Автоматический просчет доставки - ❌
Кодовые доработки - ❌
Стоимость - 49 000 рублей
Пока вы спрашиваете «сколько стоит сайт», рынок будет продавать вам сайты. Как только вы начинаете говорить о задаче — появляются решения с конкретной стоимостью.
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
Вместо «сколько стоит сайт», попробуйте сформулировать иначе:
🔥 Мне нужно увеличить поток заявок. Какой формат сайта подойдёт?
🔥 Хочу, чтобы бизнес выглядел серьёзнее, с чего начать?
🔥 Есть реклама и сайт, но качество заявок не устраивает, как можно это исправить?
Если за время чтения вас уже немного укачало от слова «задача» 😀 — значит мы подошли к самому важному.
Потому что сайт без задачи — просто красивая страничка, которая вряд ли что-то изменит в вашем бизнесе. Она может выглядеть дорого и аккуратно, но не приводить клиентов и денег в кассу не приносить
И да, погружаться в задачу неизбежно. Не потому что это модный маркетинговый термин.
А потому что именно она решает:
✅ какой формат сайта вам нужен
✅ какая структура будет работать конкретно в вашем случае
✅ какие смыслы необходимо транслировать клиенту на этом сайте
А сколько это может стоить, об этом как раз в следующей главе
🔥 Мне нужно увеличить поток заявок. Какой формат сайта подойдёт?
🔥 Хочу, чтобы бизнес выглядел серьёзнее, с чего начать?
🔥 Есть реклама и сайт, но качество заявок не устраивает, как можно это исправить?
Если за время чтения вас уже немного укачало от слова «задача» 😀 — значит мы подошли к самому важному.
Потому что сайт без задачи — просто красивая страничка, которая вряд ли что-то изменит в вашем бизнесе. Она может выглядеть дорого и аккуратно, но не приводить клиентов и денег в кассу не приносить
И да, погружаться в задачу неизбежно. Не потому что это модный маркетинговый термин.
А потому что именно она решает:
✅ какой формат сайта вам нужен
✅ какая структура будет работать конкретно в вашем случае
✅ какие смыслы необходимо транслировать клиенту на этом сайте
А сколько это может стоить, об этом как раз в следующей главе
Какие цены в 2026 году считать адекватными, 5 ключевых факторов, влияющих на цену. И еще один пример из реальных кейсов под одну задачу, но с разницей по стоимости в 3 раза.
⏱️ Время чтения: 3 мин
Глава 3
Глава 1
Глава 2
01
02
Если сильно упростить, цену формируют пять ключевых факторов.
Это не история про «чем больше страниц, тем дороже». Речь о количестве экранов, которые действительно нужны, чтобы человек понял ценность и сделал нужное действие. Иногда 2−3 сильных экрана продают лучше, чем огромный сайт на 20 страниц.
1️⃣ Объём сайта (количество страниц/ экранов в нем)
Кому-то нужен чистый минимализм без перегруза. А где-то задача зацепить, удивить, создать вау-эффект.
Анимации, акцентные блоки, сложная графика — всегда отдельный объём работы и дополнительный бюджет.
Важно понимать, что дорогой дизайн нужен не всегда и можно обойтись простыми решениями.
Анимации, акцентные блоки, сложная графика — всегда отдельный объём работы и дополнительный бюджет.
Важно понимать, что дорогой дизайн нужен не всегда и можно обойтись простыми решениями.
2️⃣ Уровень дизайна
Лендинг, интернет-магазин, корпоративный сайт или SEO-портал — все это разные уровни архитектуры и напрямую влияют на пункт 1️⃣
Лендинг — про одну задачу и одну аудиторию.
Интернет-магазин — про каталог, фильтры, оплату и логистику.
Портал — про масштаб, SEO и долгосрочную стратегию.
Лендинг — про одну задачу и одну аудиторию.
Интернет-магазин — про каталог, фильтры, оплату и логистику.
Портал — про масштаб, SEO и долгосрочную стратегию.
4️⃣ Тип сайта
Калькуляторы, квизы, сложные формы, интерактивные карты, интеграции с CRM и оплатами.
Это не просто «добавить кнопочку». это логика, которая напрямую влияет на поведение пользователя и на конверсию сайта. Чем больше таких решений вы хотите, тем больше работы внутри.
Это не просто «добавить кнопочку». это логика, которая напрямую влияет на поведение пользователя и на конверсию сайта. Чем больше таких решений вы хотите, тем больше работы внутри.
3️⃣ Сложные технические решения
Какая бы платформа ни была, основные этапы всё равно остаются:
Платформа может ускорить часть процессов, но она не заменяет саму работу над сайтом.
И здесь снова всё упирается в задачу, ради которой вы делаете сайт.
Многие предприниматели приходят и говорят «хочу на WordPress» или «только не Тильда». Но платформа — это всего лишь инструмент.
- исследование
- структура и прототип
- тексты и смыслы
- дизайн
- вёрстка
- аналитика и интеграции
- тестирование и запуск
Платформа может ускорить часть процессов, но она не заменяет саму работу над сайтом.
И здесь снова всё упирается в задачу, ради которой вы делаете сайт.
Многие предприниматели приходят и говорят «хочу на WordPress» или «только не Тильда». Но платформа — это всего лишь инструмент.
5️⃣ Платформа, на которой будет «собираться» сайт — Тильда, WordPress, Битрикс и т. д.
Важно понимать простую вещь — на одних платформах сайт быстрее запустить и проще менять контент самостоятельно, на других каждое обновление требует специалиста, времени и дополнительных затрат.
Поэтому сначала мы смотрим не на «где делать», а что сайт должен делать для бизнеса. И уже под это выбираем платформу, которая будет удобной и не превратится в постоянную статью расходов.
Поэтому сначала мы смотрим не на «где делать», а что сайт должен делать для бизнеса. И уже под это выбираем платформу, которая будет удобной и не превратится в постоянную статью расходов.
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
Вот адекватные ДИАПАЗОНЫ цен на 2026 год.
Это не прайс и не обещание "сделаю за столько". А ориентиры по рынку, чтобы вы понимали порядок цифр.
Лендинг: 30 000 — 250 000 ₽
Интернет-магазин: 50 000 — 500 000 ₽ и выше
Корпоративный сайт: 200 000 — 1 500 000 ₽+
SEO-порталы: от 300 000 ₽
И опять же, все зависит от задачи 😀 🫠
Лендинг: 30 000 — 250 000 ₽
Интернет-магазин: 50 000 — 500 000 ₽ и выше
Корпоративный сайт: 200 000 — 1 500 000 ₽+
SEO-порталы: от 300 000 ₽
И опять же, все зависит от задачи 😀 🫠
Иногда предприниматель приходит с идеей «хочу большой портал», а после разбора задачи оказывается, что нужен компактный лендинг, который запускается быстрее и стоит в несколько раз дешевле, но решает ту же цель
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
Еще один реальный пример из моих кейсов.
Оба сайта закрывают задачу — просто рассказать про бизнес. Но стоимость также отличается практически в 3 раза
Количество экранов - 8 экранов
Уровень дизайна - высокий
Анимационные решения - ✅
Перевод сайта на английский язык - ✅
Стоимость - 160 000 рублей
Уровень дизайна - высокий
Анимационные решения - ✅
Перевод сайта на английский язык - ✅
Стоимость - 160 000 рублей
Количество экранов - 7 экранов
Уровень дизайна - низкий
Анимационные решения - ❌
Перевод сайта на английский язык - ❌
Стоимость - 60 000 рублей
Уровень дизайна - низкий
Анимационные решения - ❌
Перевод сайта на английский язык - ❌
Стоимость - 60 000 рублей
Хотите узнать, что быстрее даст результат конкретно в вашей ситуации, чтобы вы не тратили деньги зря?
Напишите мне в личные сообщения слово «ЗАДАЧА»
Помогу, даже если вы сами не знаете, что вам нужно. Достаточно рассказать о проблеме, и я подскажу как ее решить с помощью сайта.
Если сайт уже есть
👉 покажу, где вы теряете заявки и что исправить в первую очередь
Если сайта еще нет
👉 разберу какой формат у вас лучше сработает до того, как вы потратите деньги
Подскажу, нужен ли сайт вообще?
👉 или есть более простой путь к заявкам и клиентам
За 9 лет мы с командой сделали более 520 проектов в 100+ нишах на ru и eng рынках. От локальных экспертов и бизнесов до международных продуктов. Успели поработать со всей Россией, США, Эстонией, Индонезией, странами СНГ.
Если сайт уже есть
👉 покажу, где вы теряете заявки и что исправить в первую очередь
Если сайта еще нет
👉 разберу какой формат у вас лучше сработает до того, как вы потратите деньги
Подскажу, нужен ли сайт вообще?
👉 или есть более простой путь к заявкам и клиентам
За 9 лет мы с командой сделали более 520 проектов в 100+ нишах на ru и eng рынках. От локальных экспертов и бизнесов до международных продуктов. Успели поработать со всей Россией, США, Эстонией, Индонезией, странами СНГ.
На 99% уверена, что у меня есть рабочий кейс в вашей нише. Напишите мне - пришлю подборку релевантных проектов и расскажу, какие задачи решали
Анастасия Дмитриева
/ маркетолог, основатель web-студии
➕ посоветую, исходя из своего опыта и насмотренности, как и что лучше реализовать или наоборот, что может быть лишним.
➕ покажу, какие решения приносят деньги в вашей нише (все на реальных показателях и фактах с примерами).
➕ поделюсь фишками которые прямо сейчас работают в сайтах для привлечения «теплой» аудитории, которая готова платить за ваши услуги/продукты.
➕ если понравятся мои решения и примеры, обсудим, как подобрать состав сайта под ваш бюджет и задачи.
👉 Напишите «ЗАДАЧА» в личные сообщения — разберём вашу ситуацию и поймём, что действительно нужно делать дальше.
